Le seuil de rentabilité : calculer son point mort
Le seuil de rentabilité — ou point mort — répond à une question simple et vitale : à partir de quel niveau de chiffre d'affaires mon activité couvre-t-elle toutes ses charges ? En dessous, on perd de l'argent ; au-dessus, on en gagne. Le calculer, c'est savoir où placer la barre chaque mois.
Tout repose sur une distinction : fixe vs variable
Les charges fixes (loyer, assurances, abonnements) existent quel que soit le CA. Les charges variables (matières, commissions) augmentent avec l'activité. Séparer les deux est la clé du calcul.
Seuil de rentabilité = Charges fixes ÷ Taux de marge sur coûts variables
Taux de MCV = (CA − charges variables) ÷ CA. Ex : 8 000 € de charges fixes / 60 % = 13 333 € de CA.
Le point mort : où revenus et charges se croisent 🎯
Avec 8 000 € de charges fixes et 40 % de coûts variables, le seuil est atteint vers 13 300 € de CA : c'est le point de croisement.
- Charges totales (€)
- Revenus (€)
Le calculer, étape par étape
Séparer fixe et variable
Classez chaque charge : fixe (indépendante du CA) ou variable (proportionnelle).
Calculer la marge sur coûts variables
MCV = CA − charges variables. Puis le taux : MCV ÷ CA.
Diviser les charges fixes par ce taux
Vous obtenez le CA seuil à atteindre pour l'équilibre.
Convertir en jours
Divisez le seuil mensuel par le nombre de jours ouvrés pour un objectif quotidien concret.
Raisonnez en point mort journalier
Un seuil mensuel de 13 333 € représente environ 610 € par jour ouvré. Suivre ce repère au quotidien rend la rentabilité tangible pour toute l'équipe.
Check-list seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité transforme une intuition (« est-ce que je gagne ma vie ? ») en repère chiffré et actionnable. Recalculé à chaque évolution des charges ou des prix, et suivi mois par mois, il devient un véritable tableau de bord de pilotage de la rentabilité.